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アメリカン マネジメント アソシエーション インターナショナル
主催
儲かる会社のバリュー・プライシング
- あなたの価格設定は間違っていませんか? -
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日時:
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平成14年7月2日（火）午前9時〜午後5時
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会場:
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東京アメリカンクラブ
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参加費:
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お一人様85,000円（税別）
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ＢＭＷ、キヤノン、ルイ･ヴィトン、メルセデス･ベンツ、ライアン航空、スターバックスコーヒー、ユニクロなど業種を問わず、今なお成功を収め続けている企業があります。
「自分の会社と何が違うのか？」と思われたことはありませんか？
一つの答えとして「価格設定」があります。
価格は高いとか低いという基準で決定されるのではありません。あなたの会社の製品がユーザーにとって適正価格であるかどうかが、決定の鍵となるのです。
今夏ＡＭＡでは価格戦略について世界でも第一人者と評され、「パワー・プライシング」についての権威であるハーマン・サイモン氏によるスペシャル・イベントを開催いたします。
次のことを踏まえながら、システマティックにステップを踏んだプライシング・モデル、日本および海外における実例のご紹介をしてまいります。
また、これからの価格パラダイムシフトの提案と共に、あなたの会社の価格戦略を根本的に見直す機会の場をご提供いたします。
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セミナーのねらい:
- 適切な価格設定が他の利益決定要因（売上数量、コスト）に比べて最も重要である場合が多いことを認識する
- 「顧客への価値」（バリュー・トゥー・カスタマー）を把握し、その価値が利益最適化における製品価格やサービス価格の設定にとっていかに重要であるかを理解する
- 製品・サービス価格を最適化するまでの実施過程とその方法論を学ぶ
- 実際どのように価格最適化を実施するかを学び、新しい価格戦略の実効性を確認する
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プログラム内容:
- 「顧客への価値」（バリュー・トゥー・カスタマー）とは何か？
- 主要な株主価値の決定要因は何か？
- 売上数量の成長と利益の間にはトレードオフが見られるか？
- 主要な「顧客への価値」の決定要因は何か？
- 価格と「顧客への価値」との関係とは？
- 値引きを避けるには？
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- 価格設定の過程をどのように実施するか？
- 短期的に成果を上げるには？
- 賢明な価格設定のコンセプトとは？
- 「パワー・プライシング」の手法を企業組織においてどのように応用するか？
- 「パワー・プライサー」になるためには？
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| * 講義は英語（同時通訳つき）で行われます。
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ハーマン・サイモン教授:
ベストセラーの”Power Pricing(邦訳2002 年９月発刊予定）”、”Hidden Champions（邦題「隠れたコンピタンス経営」）”を含む多数の著書を発表。
サイモン・クチャー＆パートナース会長であり、価格戦略について世界でも第一人者と評される。
ＢＭＷ、コカ・コーラ、コンパックコンピュータ、藤沢薬品工業、ＧＥ、ヒューレット・パッカード、ルフトハンザドイツ航空、松下電器産業、ノバルティスファーマ、三共、シーメンス、ＵＢＳ、山之内製薬などのコンサルティング、その他幅広い職種の企業で活躍。
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